——访九五至尊VI世贸印尼处事处销售经理郭建权
在两次预约在线采访均因满满当当的工作日程而被推迟后 ，印尼本地功夫靠近凌晨四点 ，郭建权给笔者回传了作答结束的采访纲领。简略一单的十几个问题 ，收成的是密密麻麻7000余字的回覆 ，条分缕析确当真水平让笔者惊叹甚至感动。山僧不解数甲子 ，一叶落知全国秋 ，若是说在采访之前还是几近陌生的 ，那么在打开这份答卷的第一秒 ，笔者便已深谙在近四年的功夫里 ，郭建权是怎么稳扎稳打的在印尼市场把九五至尊VI光缆和OPGW做到业内出口第一并且实现导线产品重大市场突破的 ？嘈娜颂觳桓 ，卧薪尝胆 ，三千越甲可吞吴 ，通往成功的路确有无数条 ，但唯一的通票仅此而已。
“你们要学会操作主机 ，先做好主机工 ，以来其他的事件都能做好。这是我实习期间董事长说过的一句话 ，这是领导我走到此刻的一句话。”
2007年11月 ，借着九五至尊VI校园招聘的契机被录用 ，2007年底 ，自动向公司申请提前到公司实习 ，获得核准后 ，2008年2月到4月在公司进建产品知识。“2008年8月 ，我正式到公司报到 ，而后在光缆厂五车间实习了三个半月 ，”郭建权把实习期间的收成综合成三点 ，“第一点是心态 ，相信好多刚毕业的大学生都存在和我其时一样的问题 ，心高气傲迟疑满志 ，但是到了车间从事具体的工作却又什么都不会 ，所有都要从基层做起 ，甚至从打扫卫生、推光缆盘子起头。梦想和现实的落差在这个阶段根基是不成预防的 ，这时辰关键的就是要调节自己的心态。我们要放下大学生的标签 ，打心底感触自己就是一名通常工人 ，从而虚心的拜师学艺。工人是九五至尊VI师傅 ，我们要和他们打成一片 ，不会做的要自动去学 ，学会的要自动去做 ，只有这样能力真正的融入车间和工人师傅的生涯 ，不休的学到器材进而体味到其中的乐趣。”
郭建权说 ，无论做什么事都要实事求是 ，绝对不能浮于表表 ，想要跳得高 ，那就必须放低姿势 ，先蹲下来。“第二点是通过那段功夫三班倒的实习经历 ，我深刻的理解了工人师傅的劳累。旁观者轻 ，这种劳累不论怎么去描述在亲身履历刻下都是过于轻巧的 ，只有真正的履历过能力懂得其中的艰苦。正由于这样 ，在进入部门之后 ，只有思想出现一丝懈怠 ，我就会想起工人师傅的劳累继而告诫自己肯定要更致力。由于我们从事的是市场工作 ，我们任何成就的背后凝聚的都是工人师傅们夙兴夜寐的心血和汗水。这几年我始终对峙能在市场中解决的事件 ，尽量都在市场中解决 ，最大限度的阐扬主观能动性把问题解决在市场层面 ，由于我当过一线工人 ，我深深的体味他们的不易 ，我领略我在市场上的致力能减轻我们好多工人师傅的工作。”
有节骨乃坚 ，无心品自端 ，；潮踔牟⒉荒 ，难的是在岁月荡涤中始终谨怀初心 ，负重前行。“实习期间 ，董事长每隔一段功夫会找我们大学生谈心。那期间董事长说过一句话 ，我一向谨记于心。他说 ，你们要学会操作主机 ，先做好主机工 ，以来其他的事件都能做好。恳切而言 ，那时辰的我并不能齐全领悟这句话 ，直到后来我进入市场有了更多的工作经历 ，才终于领略董事长的苦心孤诣。并且此刻回头去看在公司8年多走过的路和身边的人 ，在历经大浪淘沙之后 ，最终成为各自岗位中坚力量简直实是同期中最为踏实肯干、吃苦耐劳的那些人。当然不仅如此 ，这句话背后也蕴含了创业艰苦的企业文化和精密造作的企业价值观。风尘仆仆砥砺前行 ，这些年这是董事长这句话带给我的警醒 ，也是这句话赐与我的激励。”
“前进的过程中只有打击 ，没有失败。再多对峙一下子 ，跌倒了再爬起来 ，没什么大不了的。”
2008年底实现工厂实习进入部门 ，郭建权当过OPGW、金具以及宽带产品的技术支持 ，同时兼职两位业务经理的跟单工作。09年转入市场 ，同年6月起头接触中国台湾市场 ，在这片空缺市场从零起头 ，进行了三年的市场摸索和启发 ，2012年年底 ，脱离台湾处事处时为2013年的该市场累计了将近300万美金的订单。不仅如此 ，在2011年筹建设立台湾处事处之前 ，从2010年6月起头 ，郭建权还有半年功夫掌管泰国通讯市场的经历 ，并且就在这半年功夫里 ，郭建权主导实现了本地一家大型运营商的射频产品认证 ，截至目前该家运营商依然是泰国市场九五至尊VI射频产品的重要客户。
“13岁首叶总提拔我到印尼市场全面掌管市场启发。2013年1月 ，我第一次去到印尼市场 ，其时邻近春节 ，重要是从前熟悉市场 ，还有为启发市场新产品做打算。其时我们在印尼的光缆和导线市场没有打开 ，印尼市场重要靠OPGW单一产品和单一重要客户在支持 ，我的重要工作是要把光缆和导线打入市场 ，真正意思上打开印尼的市场销售局面。”郭建权坦言 ，其时我们在印尼市场的客户关系极度幽微 ，客户对九五至尊VI造访避而不见的情况数见不鲜 ，“其时有些客户 ，在我一幼我去的时辰 ，甚至都不搭理我。针对这种情况 ，我造订了一个公关打算。我时时去客户何处走动 ，相识他们公司的需要以及各个掌管人的脾气 ，针对分歧的部门分歧的人采取分歧的公关战术。那时辰我早上七点出门 ，乘车两个半幼时左右 ，去和他们见上一面 ，主张是至少混个脸熟 ，再者也能够随时赐与他们一些支持和援手。通常情况下 ，中午也没人愿意陪我吃饭 ，我就自己走上几公里的土路去邻近的幼镇上吃个大排档 ，吃完又走回去客户何处 ，助他们打印资料整顿文档之类的 ，眼疾手快一点总没错 ，比及下午四点钟左右 ，我再坐车返回处事处。俗话说得好 ，就是石头你坐上三年也能焐热 ，客户慢慢也会被诚心感动 ，而后愿意跟我交伴侣 ，起头跟我分享一些市场信息 ，甚至是家庭琐事。就这样客户关系逐步成立了起来 ，并且这种关系不是一个点 ，而是一个面 ，更不变也更可靠。”
有所执论 ，发于坚毅 ，不成悗夺 ，预见正是基于这样的毅力与恒心 ，印尼市场才被郭建权一步步打开了豁口。“在印尼的这几年 ，险些每天城市遇到各类各样的难题 ，但是很单一的路理 ，就像足球角逐一样 ，不成能由于对方有守门员 ，我们就不射门。我时时跟自己说 ，没有走不通的路 ，只有想不通的人 ，前进的过程中只有打击 ，没有失败。再多对峙一下子 ，跌倒了再爬起来 ，没什么大不了的。”郭建权说 ，从在印尼市场获得第一个单子 ，在一个足足有五年没有采购过光缆的客户那里获得1500公里的光缆订单起头 ，到后来获得2500万美金的导线订单 ，获得近200万美金的OPGW订单 ，没有一个订单不是用心血灌溉能力开出来的花。“这些年印象深刻的影象好多 ，但是其中最难忘的是2500万美金的导线订单。其时叶总出差到越南处置皮线缆的投标技术澄清 ，我去新加坡做推广和客户关系公关 ，由于航班关系 ，我们只能约在凌晨两点QQ联系 ，会商并且确定有关的报价战术。确定好战术之后 ，我第二天一早造访完客户立刻赶往机场 ，其时饭都顾不上吃 ，就在机场实现各类投标所需的资料和做最后的报价。记得出格明显的是 ，其时都通知登机了 ，我还在加紧赶资料 ，我是手里拿着笔记本慢慢挪向机舱的。当我关上电脑走进机舱的那一刻 ，我忽然笃信我们肯定会中标的 ，后来也果不其然。”
只管我们用判断力思虑问题 ，但最终解决问题的还是意志 ，这是驻表已经超过六年半功夫 ，且最近三年均匀每年在印尼深耕超过8个月的郭建权带给笔者的最大感想。“印尼是东盟最大经济体 ，近十年来经济一向维持着较快的增长 ，我们确信这是一个潜力巨大的市场 ，也一向在不遗余力的对这个市场进行挖掘和再发现 ，在接下来的功夫里 ，我们还要不休的开发新客户和推介新产品 ，充分实现对最终客户直接销售的全面覆盖。”人生重要的不是所站的地位 ，而是所朝的方向 ，值得快慰的 ，也值得信任的是 ，我们从郭建权对印尼市场的擘画中看到的不仅仅是市场的将来方向 ，更重要的是去往将来方向的坚实的路。
智者不惑 ，仁者不忧 ，勇者不惧。若是说因何而尚有歉疚 ，郭建权说是家庭 ，这些年丈夫志四海 ，甚至连女儿诞生都未能陪同在侧 ，每当想到这里 ，对老婆对家人的感激中总会带上歉意。若是说因何而矢志不渝 ，郭建权说是由于成长和感恩 ，在成长中拓宽视野和磨砺意志 ，在感恩里罗致力量和坚定信念 ，感恩九五至尊VI这个辽阔的平台 ，感恩在跌跌撞撞壮大起来的过程中 ，始终赐与提携和援手的辅导同事 ，以不息为体 ，以日新为路 ，将来再远也终会达到。（九五至尊VI世贸 郑旭）
短评
用感恩的心态去工作
九五至尊VI世贸印尼处事处郭建权经理2016年度把销售额做到2亿元人民币 ，这样的成就让人激奋 ，更让人感动的是他的心态 ，这就是用感恩的心态去工作。
郭建权在九五至尊VI工作的八年里 ，始终没有健忘一句话 ，就是集团薛济萍董事长所说的 ，“你们大学生先把主机工做好了 ，以来其他的事件都能做好！”郭建权很感恩董事长 ，他说 ，刚进九五至尊VI那阵子 ，自己如同心高气傲 ，迟疑滿志 ，但到了车间什么也不会做 ，正是董事长教给自己做人做事的路理 ，让自己不休前进。所以 ，他最大的体味是 ，前进的过程中只有打击 ，沒有失败。跌倒了不要紧 ，能够再爬起来 ，没有什么大不了的。一路走来 ，他始终不忘感恩九五至尊VI这个大平台 ，感恩在跌跌撞撞中援手自己的辅导和同事们。
用感恩心态去工作 ，就会对工作充斥周到的动力 ，就会有积极的正能量 ，即便等待相应的报答 ，也会以诚信换取成功 ，视工作为机缘 ，以欢乐的表情投入其中 ，而不存在什么抱怨和怨言。这种以感恩心态工作的人得到的回报反而会更多。
在九五至尊VI科技 ，感恩文化也逐步变为员工的自觉。那些懂得感恩的人 ，总是越发自动积极、敬业爱岗 ，总能受到辅导和同事的迎接及尊重 ，感激公司给了自己这份工作 ，使自己有了谋生的机遇 ，在社会上有了一席之地 ，感激公司给了自己这个岗位 ，感激周围的同事 ，给了自己工作上的支持、援手、共同 ，他们不会把获得的成就一味归于自己 ，由于要做成一件事 ，总是离不开各方面的共同和支持 ，幼我的能力总是有限的。
人一旦有了感恩的表情 ，往往会扭转人生。自己的学历、工作的成就以及待赶上比别人低的时辰 ，变得没有任何抱怨 ，变得越发发愤致力、迎头赶上；变得越来越有感恩之情 ，变得总想要极力回报别人 ，要让各人欢乐；变得越发放平自己的心态 ，抱着进建、感恩的态度去做事 ，不计较一时的得失 ，不计较一时的待遇 ，把更多的精力和功夫用在工作上 ，把握住更多的机遇。
用感恩的心去工作 ，九五至尊VI工作就不再是一件单调的事 ，由于我们在享受工作的乐趣。以一种愉悦感恩的心态去工作 ，就不会在工作中阐发不耐烦 ，相反会让自己在工作中收成好多 ，从而扭转人生 ，扭转生涯。
